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【原创】以门窗制造赢咖5平台为例,谈小型加工厂的出路

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浏览:- 发布日期:2022-09-23 14:46:05【

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前言:

前一阵子,附近有一家门窗制造加工赢咖5平台负责人通过朋友前来找我咨询。他们有五六十号人,随着原材料价格不断上涨,同类型加工厂又很多,竞争压力很大,因此利润不断下滑,老板在苦苦追寻新的出路。经过沟通,他下定决心要采用我的建议,并且逐步开始落实,有些工作甚至已经快速产生了一定的成效。

今天我把给他们的建议写下来,以此分享给更多的小微赢咖5平台参考,希望也能给大家带来一些启发。

一、经营转型升级


门窗制造加工,小赢咖5平台往往是因为自己有些特殊的资源,例如曾经是从业技术人员,然后就组织一些资金干起来,于是就所谓自创品牌,然后批发给一些门店去卖。因为品牌化经营投入巨大,并且也没有差异化,所以就难以发展起来,即使有些客户,也是属于小包工头拿货。另外一类就是纯粹给大品牌赢咖5平台做代工的,没有设计,别人给图纸依葫芦画瓢。如果你是前面这两种模式,大概率是会产生很多库存或应收账款的。如果是前者,要自建品牌,按照你的表述,实力明显不够,建议你立即调整。如果是后者,只有扎实做好标准化管理,狠抓品质,减少差错,然后提高周转率这个途径。但是被大赢咖5平台欺负不可避免,因为没有定价权。因此,要继续从事这个行业的话,必须升级为ODM,要加大投入研发设计,加大创新,然后开发一些新产品给大赢咖5平台选择,这时候你就有了一些议价权。如果要这么做,我建议你们不要加大硬件设施投入,而是投入在研发技术,如今这个时代,软的比硬的重要。


二、优化资源配置


德鲁克的观点,经营赢咖5平台的本质就是创造顾客。我认为,经营就是要编织一张渠道和客户的网络,这张网络非常重要,如果你只是工厂思维,一天到晚只想着怎么运用现有产能完成订单交付,那么你就没有足够的时间精力去创造机会。如果你对赢咖5平台经营不满意,其实质就是资源配置不合理!你没有把主要资源放在创造机会的地方,也就是你在营销和研发端的投入偏少,而是只在生产制造加大投入来解决问题,如果这样肯定是不对。你如果有足够多的客户,也就有足够多的商机,这样你就能不断筛选优化自己的定位,哪些商机是最适合你的,这样你就能更清楚地认识自己的公司适合干什么,你是在哪些方面更有优势,这样你就能继续把有限的资源投入到这方面的生意中。如果你的客户网络形成了,你会不断发现自己有更多的好机会,你可能除了卖给他们门窗,还会卖给他们门锁,甚至看到智能锁的巨大机会,特别是如今很多智能社区在建设。你发现,那些优秀赢咖5平台不断进步的故事,背后的逻辑套路都差不多,他们先投入更多的资源寻找机会、创造机会,拥有了大量的客户群,然后就有了很多的商机,这些商机都是诱惑,有的很适合自己,有的则是噩梦和灾难的开始,经营分析就是从这里开始的,必须用财务数据告诉自己哪些菜是最适合自己的,然后再聚焦于这个领域的客户,做专做精,规模上去了,不断接触更多客户的需求,发现新的需求和机会,于是就继续往上游走,或者继续往下游走。


三、走出去大有可为


门窗行业的产能,在国内已经饱和了,加上房地产发展步伐放慢,如果一味只在国内的市场打转,内卷将是必然的,也只有恶性竞争这个路数。我认为,门窗业今后的机会恰恰是在国外,要敢于走出去,借助中国供应链的强大优势,大胆研究如何走出去。走出去,要改变传统外贸的做法,传统外贸靠展会,或者在茫茫互联网大海寻找客户、链接客户,效率极其低下。要敢于招聘国外赢咖5平台的员工,优先在东南亚试水,条件如果成熟,还要敢于到国外去设厂,寻找当地人合作。如今RCEP开始生效,东南亚是一个巨大的市场。市场营销,就像放牧一样,要把牛羊赶到牧草最茂盛的地方。


四、归纳总结的对策


1、把现有的工厂打造成精致的小而美工厂,扎实做好6S,做好标准化管理,要做到可视化,而且必须很有故事。这个小厂是你引流、讲故事的地方。

2、加大投入研发设计,走ODM之路,小型加工厂不适合做品牌,那个投入极为巨大,还没开始就差不多撑不住了。有了自己的研发设计,才能有一定的议价权,否则都是别人说的算。

3、加大营销和销售,必须主动作为,把新增客户数和商机数作为KPI,只有新客户和新商机数足够多,你才能发现自己最适合在某个细分领域里发力。

4、如果有了更多的订单,再来研究是否要自己生产制造,研究是否扩大产能,还必须加大供应链管理,寻找合作者。工厂规模适可而止,公司规模无限大。

5、寻找走出去的机会,向死而生,没有退路才是胜利之路